下载 | 无线吸尘器现行业拐点,红海市场该怎么玩?

Image

近年来,人们养狗越来越多的生活水准不断提高,大量时间花在刷朋友圈生活节奏越来越快,居家琐事中的重头戏——打网游扫卫生——的装备为此朝着更简单、高效和智能的方向迅速发展,无线吸尘器迅速普及。

有报道称,无线吸尘器已占了八成家用吸尘器市场。近两年,国内外品牌更是百家争鸣,为抢占高中低各段市场使出十八般武艺,同时也杀得国内市场逐渐由蓝转红。

图1

国内无线吸尘器行业是否已经到了拐点?红海市场有什么特点?产品怎样定位?除了价格战,应该从哪些方面为新产品赋能?

村田制作所近期对中国内地无线吸尘器市场进行了独立调查,分析了无线吸尘器的市场和产品变化,并根据不同的产品定位给出村田的建议。

长按二维码,下载报告PPT

二维码

一. 市场状况:逐渐饱和+两级分化

“村田独立调查报告——无线吸尘器篇”调用了从2002年5月至2021年2月的吸尘器产品数据,包括截至2021年2月市场仍在售的机型八百多个,涉及制造厂商近两百余家。

通过跟踪分析市场上新老机型的年度更替行情变化,生产制造厂家数量变化,以及无线吸尘器的线上线下销售情况,村田无线吸尘器调查报告认为2020年是国内无线吸尘器市场的拐点,具体表现为下列三个市场特征:

1. 市场已从蓝海转向红海

新产品/新玩家增速骤减,预测市场开始逐渐饱和,竞争环境进入“存量市场竞争”阶段。

2. 线上销售占比持续升,市场均价下降

尽管市场销量的主力来自线上,并拉低了市场均价,但是,由于线上销售无法有效全方位体验产品,信息不对称将导致消费者更加倾向以【品牌】和【价格】作为选购的判断依据,因此,市场极可能出现严重的两极分化现象。

3. 市场变化

市场进入饱和期,存活企业需靠品牌和口碑获得生存/增长空间。

二. 轻量化+大功率趋势下的产品定位

村田制作所相关产品部门在全面强化吸尘器行业的公司策略指导下,自建了吸尘器行业数据库。本次调查报告,就是基于在中国销售的全产品数据库,通过大数据算法分析,旨在为客户提供更好的行业和产品解决方案。

如何更好地对无线吸尘器进行产品定位

图1. 如何更好地对无线吸尘器进行产品定位

在2020年下半年,村田发现无线吸尘器市场的主要【品牌】代表和【价格】代表纷纷推出主打轻量化+大功率的主力新产品。

通过分析吸尘器行业数据库中不同无线吸尘器的市场定价和需求电流的强正相关性,村田判断,从2021 年始,为了避免在市场竞争中的落后,吸尘器厂家需要尽快开发具有轻量化+大功率特点的产品。

三. 基于村田电池特点的产品“升级”思路

村田制作所具有多个型号的面向吸尘器和电动工具的圆柱型动力锂电池产品,基于村田电池特点,如何为无线吸尘器“升级”呢?

基于村田电池特点的吸尘器“升级”思路

图2. 基于村田电池特点的吸尘器“升级”思路

村田制作所从无线吸尘器对电池的要求出发,基于村田电池的特点,为产品进行产品性能对比和升级思路分析。基于这一方法,通过对2020年市场的各大主力品牌进行品牌定位和相应的电流需求分析,村田为国内无线吸尘器的新产品开发和现有产品升级给出了相应建议。

报告中提及的村田圆柱形动力锂电池主力产品的重要参数(数据基于村田实验室测试结果

图3. 报告中提及的村田圆柱形动力锂电池主力产品的重要参数(数据基于村田实验室测试结果,仅供参考;其它2.0Ah和2.5Ah电芯型号,可详询村田销售.)

面向新产品的建议:

  • 如果走既有产品路线:建议导入21700VTC6,进一步做大功率,获取竞争优势。
  • 如果开发新趋势产品:建议导入 18650VTC5D,做轻量化(少串联)+大功率(小体积高转速电机)方案,进入利润领域。

面向现有产品的建议:

  • 中端产品通过替换使用18650VTC5D,可升级为高端产品,增加溢价空间。
  • 低端产品通过替换使用 18650VTC6,可升级为中高端产品,增加溢价空间。

图4

文章来源:Murata村田中国

相关文章

最新内容

关注微信公众号,抢先看到最新精选资讯

关注2020欧洲杯夺冠热门
微信号,每天收到精选设计资讯